Succesverhaal

Otiq: ‘Elke week krijg ik reacties, vragen of afspraakverzoeken’

15 juni 2023

Otiq: ‘Elke week krijg ik reacties, vragen of afspraakverzoeken’

Pascal Rust verkoopt unieke, vintage én nieuwe interieurartikelen

Van lampen, eettafelstoelen tot aan Chesterfieldbanken en tuinkassen. ‘Het meest populair zijn de handgemaakte, voormalige druivenkassen van minstens 100 jaar oud’.

Al bijna 15 jaar is Pascal actief als verkoper via Marktplaats. En vrij snel ging de knop om van particuliere naar zakelijke verkoper. ‘Ik vind het belangrijk dat klanten weten dat ik betrouwbaar ben. Online is die bevestiging echt nodig.’ Hoewel Pascal al langer actief is in de interieurwereld, startte hij in 2019 met Otiq. 

Wie Otiq opzoekt via Marktplaats ziet direct de opvallende cartoon van Pascal voor zijn bakwagen, die uitpuilt van meubels. ‘Degene die dit heeft gemaakt, heeft ook de naam bedacht. Het is een combinatie van mijn achternaam in het Latijn én het woord uniek.’

Sinds begin dit jaar heeft Pascal zijn bedrijf direct naast zijn voordeur: een grote hal waar zijn interieurspullen staan uitgestald. ‘Dat maakt het ondernemen nog makkelijker. Ik loop eenvoudig even heen en weer om iets op te meten, foto’s te maken of klanten te ontvangen.’

Spullen met een mooi verhaal

In zijn showroom staan bijzondere items, zoals een antiek kappersmeubel uit 1900. Een toonbank die ongeveer 120 jaar geleden nog in een kruidenierszaak stond, en de Vlaamse kerkklok uit 1850. ‘Spullen met een mooi verhaal. Vaak uniek en daar hangt dan ook wel een prijskaartje aan.’ Het zijn niet de producten die Pascal wekelijks verkoopt. ‘Van tevoren is het lastig inschatten hoe snel ik een item doorverkoop. Maar er komt altijd een liefhebber voor dit soort unieke producten en dat is ontzettend gaaf.’

Tweede leven voor tuinkassen

Zijn best verkochte product is de tuinkas. De maker ervan ontdekte hij per toeval. ‘Het was een probeersel. Ik kocht er twee en verkocht ze vrijwel direct.’ Inmiddels verkoopt Pascal de handgemaakte kassen van voormalige druivenkassen bijna wekelijks en is er een echte vriendschap ontstaan met de producent.

De glazen kassen krijgen bij particulieren een nieuwe bestemming als sierraad in de tuin of voor het kweken van groente zoals tomaten, sla en kruiden. Maar ook voor het overwinteren van planten is de kas een gewild item. ‘De afgebroken kassen krijgen op deze manier een tweede leven. Het past goed in deze tijd waar mensen bewuster willen leven en eigen groenten verbouwen.’

Serieuze kopers

Hoeveel van zijn kopers via zijn Marktplaats-advertenties komen, weet Pascal niet precies – hij schat in een paar honderd klanten op jaarbasis. ‘Marktplaats is een wezenlijk onderdeel van mijn bedrijf. Elke week komen er reacties, vragen of afspraakverzoeken binnen via de advertenties. Het is een makkelijke manier om in contact te komen en het zijn hoofdzakelijk serieuze kopers die me benaderen.’
En de kassen blijven niet alleen in Nederland. De bestellingen komen ook vanuit het buitenland. ‘In dat geval verzend ik de kassen en laat ik het transport aan anderen over. Laatst kreeg ik bijvoorbeeld nog een bestelling uit Zwitserland.’Pascal: ‘Elke klant is bijzonder, omdat ze bij jou als ondernemer besluiten te kopen. Dat klinkt heel zoetsappig, maar het is wel zo.’ En sommige klanten zijn extra bijzonder. Bijvoorbeeld Lowlander, een Nederlandse bierbrouwerij. Voor het biermerk levert Pascal 8 tuinkassen die onderdeel gaan uitmaken van hun botanical bar en restaurant in Amsterdam. Een project waar hij extra trots op is.

Zichtbaar met een klein budget

Pascal heeft gemiddeld 55 advertenties via Marktplaats lopen. Daarvan laat hij er 10 à 12 per week extra opvallen met een booster door ze betaald bovenaan de resultatenlijst te plaatsen. ‘Met een relatief klein budget kan ik zo toch heel zichtbaar zijn. Ik zit nergens aan vast en heb geen onverwachte kosten.’

Makkelijk en snel

Het grote voordeel van Marktplaats is volgens Pascal de laagdrempeligheid. Adverteren via Marktplaats gaat hem makkelijk en snel af. ‘Met een ochtendje werk heb ik mijn 55 advertenties live staan.’ En dat is wel zo prettig aangezien hij alles in zijn bedrijf zelf doet: van inkoop, marketing en verkoop tot aan het transport binnen Nederland.

www.Otiq.nl.nl