Feit of fabel: ‘Marktplaats werkt alleen voor B2C, niet voor B2B’

Bij Marktplaats denk je misschien als eerste aan consumenten die van elkaar kopen. Maar meer en meer ondernemers weten ons platform te vinden: inmiddels zitten er ruim 90.000 ondernemers op Marktplaats. Ze bieden er refurbished, outlet- en nieuwe producten aan consumenten aan. B2C dus. Minder bekend is dat er een derde stroom van handel is: bedrijven die verkopen aan andere bedrijven. Van machines en gereedschap tot horeca-inventaris en kantoorinrichting. Want ook voor B2B is er op Marktplaats een markt.

Zakelijke kopers zoeken óók op Marktplaats

Het zoekgedrag van een zakelijke koper verschilt minder van dat van een consument dan je misschien denkt. Het verschil zit vooral in wat ze zoeken en waarvoor ze het nodig hebben. Denk aan een bestelbus voor het bedrijf, een machine voor de werkplaats of een RVS-vriezer voor een horecazaak. 

Voor zzp’ers en het MKB is die manier van inkopen erg handig. Via Marktplaats kunnen geïnteresseerden rechtstreeks vragen stellen over bijvoorbeeld voorraad, specificaties, levertijd of prijs. Ook is er ruimte om afspraken te maken over maatwerk of grotere aantallen. Zo kan een zoekopdracht snel veranderen in een serieus verkoopgesprek. Scheelt een hoop uitgebreide aanvraagformulieren, offertes en lange inkoopprocessen. 

B2B zit al volop op Marktplaats

In het eerste kwartaal van 2026 zochten gemiddeld ruim 1,2 miljoen mensen per maand binnen de categorie Zakelijke goederen. Daar komen zakelijke vraag en aanbod dus al bij elkaar. Denk bijvoorbeeld aan categorieën als:

• bedrijfswagens en transport
• machines en gereedschap
• horeca-inventaris
• bouwmaterialen
• kantoorinrichting

Bij dit soort producten weet een zakelijke koper vaak vrij precies wat-ie zoekt. De zoekopdrachten zijn dan ook heel concreet. “Heftruck Toyota 2.5 ton”,  bijvoorbeeld, of “horeca vriezer RVS”). Dat maakt de intentie achter zulke zoekopdrachten interessant: iemand kan al behoorlijk dicht bij een aankoop zitten.

Dus, werkt Marktplaats alleen voor B2C?

Lang verhaal kort: nee, Marktplaats werkt niet alleen voor B2C. Integendeel. Ook zakelijk geldt: als iemand gericht zoekt naar wat jij aanbiedt, wil je natuurlijk zorgen dat je ertussen staat. 

Wil jij dat ook? Bekijk dan eens wat Pro voor jou kan doen.

Lees meer