Feit of fabel: ‘op Marktplaats zitten alleen maar koopjesjagers’

Wie ooit iets heeft verkocht op Marktplaats, kent ze wel. De mensen die binnen dertig seconden vragen: ‘Wat is je laagste prijs?’ Of een bod doen dat zo laag is dat je eerst een paar keer met je ogen moet knipperen of om te zien of je het wel goed gelezen hebt. Het is dan ook niet gek dat Marktplaats soms het imago heeft van een platform vol koopjesjagers. Maar klopt dat beeld eigenlijk wel?

Dat beeld komt natuurlijk ergens vandaan. Marktplaats begon ooit als een platform voor tweedehands handel tussen particulieren. Onderhandelen hoorde erbij. Net als prijzen vergelijken, bieden en zoeken naar een goede deal.

Dat zie je vandaag de dag nog steeds terug. Mensen vergelijken aanbod, stellen vragen en kijken kritisch naar prijzen. En dat is helemaal niet zo vreemd. Wie iets koopt, wil nu eenmaal weten of hij een goede keuze maakt.

Maar prijsbewust is iets anders dan koopjesjager. Waar het op Marktplaats vooral om draait, is koopintentie. Mensen komen hier niet om inspiratie op te doen of urenlang door producten te scrollen zonder plan. Ze komen omdat ze al weten wat ze willen hebben. Een gebruiker zoekt bijvoorbeeld niet naar ‘een telefoon’, maar naar een ‘iPhone 14 128GB zwart’. Die zoekt geen ‘fiets’, maar een ‘zwarte VanMoof e-bike’. 

Dat maakt Marktplaats een typisch conversiekanaal. De interesse is er al. De behoefte ook. Veel bezoekers zitten dicht tegen een aankoopbeslissing aan en zijn actief aan het vergelijken voordat ze de knoop doorhakken. Juist daarom zijn prijsvergelijkingen zo belangrijk. 

Dat zie je ook terug in de cijfers. Inmiddels koopt 40% van de gebruikers nieuwe producten op Marktplaats. Het platform draait dus allang niet meer alleen om tweedehands koopjes. Ook nieuwe producten vinden hier een groot publiek van mensen die klaar zijn om te kopen.

En dat maakt Marktplaats interessant voor bedrijven. Want waar koopintentie samenkomt met een groot bereik, ontstaan kansen. Niet alleen voor de goedkoopste aanbieder, maar juist ook voor ondernemers die een goed product, sterke service of aantrekkelijk aanbod hebben.

Dus ja, bezoekers op Marktplaats letten op de prijs. Maar dat maakt ze nog geen koopjesjagers. Het zijn vooral mensen die al weten wat ze willen kopen en actief op zoek zijn naar de beste keuze. En precies daarom wil je als ondernemer zichtbaar zijn op het moment dat die zoektocht begint.

Benieuwd hoe je jouw producten zichtbaar maakt voor miljoenen koopgerichte bezoekers?

Bekijk de mogelijkheden van Pro