Marktplaats versterkt positie in de occasionmarkt

Met ruim acht miljoen bezoekers per maand blijft Marktplaats een van de belangrijkste digitale marktplaatsen van Nederland. De overname door private equity en de sterkere focus op technologie, hebben geleid tot versnelde productontwikkeling en een duidelijke strategische koers richting de occasionmarkt.

Alexander Prinssen: “AI-functionaliteiten, transparantere data en verbeterde producten vormen de basis van onze toekomst.”
Volgens Alexander Prinssen, Chief Sales Officer bij Adevinta Automotive Benelux, is Marktplaats in 2026 vastbesloten zijn positie als hét strategische kanaal voor consumenten en professionele verkopers verder te versterken en heeft daarvoor geïnvesteerd, “AI-functionaliteiten, transparantere data en verbeterde producten vormen de basis van onze toekomst,” zegt Prinssen. Het jaar 2025 was het eerste volledige jaar na de overname en stond in het teken van versnelling en innovatie. Marktplaats heeft ook in 2025 geïnvesteerd in functionaliteiten die specifiek de zakelijke verkopers helpt met verkopen. Zo werd leadverrijking in chatberichten geïntroduceerd, waardoor dealers sneller en effectiever kunnen opvolgen. Ook werd het fenomeen ‘low balling’ aangepakt. Wanneer een bieder meer dan tien procent onder de vraagprijs biedt, geeft het platform een melding aan de bieder dat het bod wel erg laag is, voordat het bod wordt verzonden aan de verkoper. Uit experimenten blijkt dat dit tot 22 procent minder berichten met (te) lage biedingen leidt en tot 9 procent minder gebruikers die een laag bod doen.

Daarnaast integreerde Marktplaats een nieuwe proefritplanner. Advertenties kunnen voortaan worden voorzien van garantie-informatie, en er kwamen nieuwe abonnementsvormen. Marktplaats zag in 2025 een groei van 30 procent in advertenties van zakelijke verkopers. Ook investeerde het bedrijf in uitbreiding van zijn commerciële teams en in een grotere ontwikkelcapaciteit. Verder werd extra focus gelegd op de categorieën Campers & Caravans en Motoren, waar het aanbod met meer dan 6 procent groeide ten opzichte van 2024. Vanaf 2026 wordt ook de bedrijfswagenmarkt (trucks) een belangrijke groeipijler.Marktplaats wil zorgen dat kopers met zekerheid en zonder twijfel een voertuig kunnen aanschaffen.

Dynamiek in de occasionmarkt

De occasionmarkt groeide in 2025 verder door. De vraag naar occasions stijgt harder dan de vraag naar nieuwe auto’s. Marktcijfers tot en met oktober 2025 bevestigen deze trend: 1.107.702 B2C-occasions (+3,1%), 490.264 C2C-occasions (+4,1%) en de voorraad gebruikte auto’s >12 maanden steeg naar 357.907 (+6,3%) (bron: VWE). De brandstofverdeling laat een interessant contrast zien. Bij nieuwe auto’s domineert hybride met 48,5 procent marktaandeel, terwijl occasions in benzine-uitvoering met 73,3 procent veruit het populairst blijven. EV-occasions hebben nog slechts een klein aandeel van 4,4 procent. Opvallend is ook de groei van Chinese automerken. Merken als BYD, MG en Zeekr laten sterke stijgingen zien. Deze ontwikkeling, gecombineerd met afnemende merkloyaliteit, dwingt dealers tot een flexibelere marktbenadering. Prinssen licht toe: “De verschuiving in consumentengedrag heeft impact op de hele sector. Dealers moeten sneller inspelen op prijsbewust consumentengedrag en de groeiende diversiteit in aanbod.” Kijkt men naar het buitenland, dan valt op dat België jaarlijks ongeveer 50.000 nieuwe auto’s meer verkoopt dan Nederland, ondanks de kleinere markt. Toch is Nederland juist sterker in occasions. De verhouding gebruikte auto’s ten opzichte van nieuwe is in Nederland 5,2:1, terwijl dit in België slechts 1,7:1 is. Dit laat zien hoe volwassen en dynamisch de Nederlandse occasionmarkt is, een segment waarin Marktplaats een sleutelrol speelt.

Strategische plannen voor 2026

Voor 2026 heeft Marktplaats ambitieuze plannen. AI gaat daarin een hoofdrol spelen. Marktplaats wil zorgen dat kopers met zekerheid en zonder twijfel een voertuig kunnen aanschaffen. Dat gebeurt door meer transparantie, betere verificatie en extra zekerheden die via dealers worden geboden. Ook werkt het platform aan meer zichtbaarheid voor merkdealers en het actiever aantrekken van lokale klanten, zodat autobedrijven klanten voor de lange termijn kunnen binden. Niet alleen voor de aankoop, maar ook voor onderhoud en aanvullende diensten. Prinssen benadrukt dat snelheid cruciaal is in het verkoopproces. Dealers die een lead binnen één minuut opvolgen, realiseren gemiddeld 60 procent conversie. Wachten tot 15 minuten vermindert dit tot 40 procent, en na 24 uur blijft slechts 5 procent over. Snellere opvolging leidt tot aanzienlijk betere resultaten, waardoor optimalisatie van processen onmisbaar is.

Toekomstvisie

Marktplaats wil zich ontwikkelen van tussenpersoon tot volwaardige businesspartner voor zowel kopers als verkopers. Door technologie, transparantie en klantgerichtheid centraal te stellen, wil het platform zijn leidende positie in de occasionmarkt niet alleen behouden, maar verder uitbouwen. Prinssen vat het samen: “Ons doel is elke twijfel bij de aankoop van een auto weg te nemen. De combinatie van slimme AI-oplossingen en betrouwbare informatie moet consumenten helpen sneller en zekerder tot een aankoop te komen.”